売れないエニタイムフィットネスのトレーナーがやってしまいがちなこと3選

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おおはらゆういち(パクチー大原)

1994年福岡県生まれ。「筋トレ仲間が欲しい」と思い、早稲田大学に入学。早稲田大学のボディビルコンテストで優勝し2016年度ミスター早稲田となる。卒業後は不動産の営業→フリーランスのトレーナーになる。現在は島根県の山奥で【筋トレ村】を作りつつセミリタイア生活を送っている。

ハイおなっすパクチー大原です。

今回は私がパーソナルトレーナーをやってきた中で発見した

あまり店舗でのパーソナルとレーニングがうまくいっていない

パーソナルトレーナーの共通点をご紹介したいと思います。

こんな書き方するとかなり生意気に見えるのですが

たぶん生意気なので勘弁してください。

エニタイムフィットネスを利用している人ならわかる

かもしれませんが基本的にエニタイムフィットネスで

トレーナーが活動している広告はみても

実際に定期的に活動している姿はほとんど見たことが

ないのではないでしょうか。

自慢というか実績を示す話になりますが

私が活動していた店舗を持っている

会社は合計で10店舗ほど

エニタイムフィットネスを運営しているのですが

その中でも私の売り上げが断トツでトップだったそうです。

私がそれなりに工夫して売り上げを上げてきた中で

感じたほかのトレーナーはもうちょっとこうすればいいのに

という部分を三つ紹介していきます。

広告が雑

エニタイムフィットネスのパーソナルトレーナーは

ジムの広告欄に自分がその店舗で活動していることを知らせる

広告を自由にデザインして載せることができます。

基本的にはパーソナルトレーナーにとって自分の存在を

告知したり、集客するための唯一のツールなのでめちゃくちゃ

力を入れるべきなのですが、私が見た限りではすべての

トレーナーがパワーポイントで適当に自分のプロフィールと

料金を載せているだけだったのです。

他に副収入があって生活に困らないとかならいいのですが

自分の食い扶持に直結する広告には思いっきり力を入れたほうがよいです。

私の場合はどうしたのかというと、

・コピーライティングを学んで広告に落とし込んだ

・広告のデザインを専門の人間にお金を渡して作ってもらった

・宣材写真用の写真をお金を払ってとってもらった

以上の三点をやってきました。

デザインの委託や写真を撮ってもらうのだけでも5万ほど使いましたが

利益を回収できることがわかっていたので借金生活中でしたが

思いっきりお金を払って作ってもらいました。

これをやるだけでもほかのトレーナーのパワポだけで作った

広告とは圧倒的に格の違いを出せるので、

「せっかくお金を払うのならしっかりとした感じのある

この人にしよう」と思ってもらいやすくなります。

ちょっと違いを出すだけで圧倒的に選んでもらいやすくなるのです。

なので広告に力を入れてない人は集客のことを本気で考えて

いないのかなぁと思います。広告は集客の一部ですが

おろそかにしてはいけない部分なので力を入れていきましょう。

スタッフと仲が良くない

スタッフと仲が良くないというのも

あまり店舗で活動できていないトレーナーの特長の一つです。

僕はエニタイムフィットネスと契約しているだけの人間なのですが

スタッフの人からは「あの人はなんか挨拶しなくて感じが悪い」

といった話も回ってきたりしています。

ジムのスタッフさんは場合によってはトレーナーの集客に協力知れる

ので絶対に敵に回さないほうがよいというか仲良くしたほうが

良いのですが、ここをおろそかにしている人が多いイメージです。

スタッフと仲が良いほうがいい話の詳細についてはこちらの記事を

参考にしてください。

対面営業をする場を設けてない

あまりお客さんをとれていないトレーナーは

お客さんと初めて会うとき=パーソナルトレーニングをするとき

という認識しかありませんがこれは非常にもったいないです。

というのもパーソナルトレーニングを受けようかどうか

迷っている人に対しては無料のカウンセリングでもいいので

何とか実際に向い合せに座って直で営業をかけたほうが

お客さんになってくれやすいからです。

なので口説く機会をすっぽかしているような状態です。

これだととれるお客さんもかなり限られてくるので

無料カウンセリングや初回割引などを用いて

なんとしてでもお客さんと対面であう機会を設けましょう。

という感じで以上がエニタイムフィットネスでそこまで活動が

できていない人の三つの特徴になります。

力を入れるところは入れて抜くところは抜くという感じで

トレーナー活動をやっていくと集客はよりできるように

なると思うのでぜひ改善してみてください。

というわけで今回はこのへんで。バイラ~